市场督导的岗位职责和必备素质

市场督导的岗位职责和必备素质

更新时间:2020年10月23日07时25分49秒分类:中考辅导培训班

摘要: 市场督导的岗位职责和必备素质为你介绍市场督导又称调研督导,是对市场调研(调查)工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。...

市场督导又称调研督导,是对市场调研(调查)工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理,调研督导,调研员三个构架,它们相互制约,互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。督导的概念:督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。

市场督导的岗位职责和必备素质


市场督导的岗位职责和必备素质

市场督导的岗位职责

(1)跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

市场督导的岗位职责和必备素质

(2)货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

(3)对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

(4)掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。

(5)到店检查相关工作,随时了解终端情况。

市场督导应具有的素质

(1)正。气正则腰直,腰直则言顺。要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正”,心态要摆正。心态决定一切,作为一名市场人,尤其是市场督导人员,既要直面市场,问题无大小,都需明察秋毫;又要针对业务员、促销员进行相关指导和培训,工作繁琐,压力大,能力要求高,没有良好的心态是万万不行的。

(2)勤,五勤投地,身行胜于言教。作为一名市场优秀的市场督导人员,“五勤”很重要。尤其是“嘴勤”,市场督导人员对于在市场一线发现的问题,一定要即时的反馈给现场的导购人员、业务人员,有些督导人员有个不好的习惯,习惯只将问题向上反应,而不向现场一线人员做即时的反馈,这是不对的,这往往导致现场的问题不能即时解决,导致效率低下。

(3)实。工作上细分,执行上务实。市场督导的工作是很“实”,来不得半点花架子。对于市场督导员,一个月中几乎是有20天左右的时间花在市场巡访中,工作必须细分,执行上必须务实。

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